OpenBookmarks.co Presents
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展示会(トレードショー)出展、現地支社の設立、現地セールレップとの契約など、日本で培ったビジネスを海外へ展開する方法はいくつもありますが、どのような方法で海外進出し、新規販路開拓(マーケティング)をしても、ターゲットオーディエンス(想定顧客)は、商談や契約の前に必ずウェブサイト(オンライン)で御社のことを検証します。
御社のグローバルウェブサイトは、インターネット上に正しく存在してしていますか?御社の製品・サービスは第三者評価(信頼)を獲得し、外国語圏の想定顧客に正しく訴求していますか?
展示会(トレードショー)出展、現地支社の設立、現地セールレップとの契約など、日本で培ったビジネスを海外へ展開する方法はいくつもありますが、どのような方法で海外進出し、新規販路開拓(マーケティング)をしても、ターゲットオーディエンス(想定顧客)は、商談や契約の前に必ずウェブサイト(オンライン)で御社のことを検証します。
御社のグローバルウェブサイトは、インターネット上に正しく存在してしていますか?御社の製品・サービスは第三者評価(信頼)を獲得し、外国語圏の想定顧客に正しく訴求していますか?
PROBLEM
PROBLEM
よくある問題点
よくある問題点
BENEFIT
BENEFIT
海外でローカルのお客様を開拓し、その実務経験から
把握できる海外の標準やトレンド、提案できる価値
価値の提案
マーケットリサーチ
マーケットリサーチ
海外に展開する製品・サービスの、市場規模、競合他社、ターゲットオーディエンス(潜在顧客)など、市場環境の把握のために市場情報を収集・分析し、グローバルウェブサイトの制作に役立てます。
データ分析
データ分析
グローバルウェブサイト 公開後には、グーグルアナリティクス、グーグルサーチコンソールでデータ分析。データを基にしたSEO(検索エンジン最適化)を行います。
セールスファネル
セールスファネル
認知→興味・関心→比較・検討→評価→購入という、ターゲットオーディエンス(想定顧客)の心理を中心に考え、目的達成のために何を伝える必要があるのか検討し、コピーとデザインで端的に表現します。
検索エンジン最適化
検索エンジン最適化
ターゲットオーディエンス(想定顧客)の検索キーワードを、グーグルが提供しているデータで事前に分析。グーグルの検索結果で上位に表示されるよう埋め込みます。
ネイティブコピーライター
ネイティブコピーライター
英語を母国語とする国で教育を受け、文化を理解するコピーライターと共同作業。検索キーワードを考慮した正しい表現で、御社の製品・サービスをターゲットオーディエンス(想定顧客)へ訴求します。
*英語以外の言語も可能です。
コンテンツ戦略
コンテンツ戦略
グローバルウェブサイトの目的はただ一つ、ターゲットオーディエンス(想定顧客)の問題・課題を解決し、御社の新規販路獲得に貢献すること。そのために必要なグローバルウェブサイトのコンテンツを精査・決定します。
多国籍開発チーム
多国籍開発チーム
英語を共通語に多国籍のチームメンバーが開発に携わり、多様な視点をグローバルウェブサイトに取り入れます。それぞれの得意分野を生かし、少数精鋭でグローバルウェブサイトを制作します。
スタートアップマインド
スタートアップマインド
ターゲットオーディエンス(潜在顧客)の反応を得ることを、何より最優先事項としています。ユーザーにとっての利点、課題・問題を解決する製品・サービスの特徴を的確に表現し、必要最低限の時間で公開します。
PROCESS
PROCESS
シリコンバレーのスタートアップに学ぶ
無駄を徹底的に排除し、効率性にフォーカスしたウェブサイト
完成度を気にする余り、3ヶ月以上グローバルウェブサイトの開発に時間をかけ、ターゲットオーディエンス(潜在顧客)の反応がない。結局、製品・サービスがマーケットフィットしないという例が多く見られます。アメリカのスタートアップでは、お客様からクレームがないプロダクトの公開は、リリースするのが遅すぎる(調達資金と時間を無駄遣いした)と指摘されます。いくらグローバルウェブサイトの完成度を高めても、ターゲットオーディエンス(潜在顧客)が御社のウェブサイトを訪れなければ、その製品・サービスは存在しないのと同じです。
1. ヒアリング
1. ヒアリング
お客様のビジネスや業界についての情報、現状の問題点の把握、製品・サービスの特色など、記録の残るEメール、もしくはZoom等でお話を伺います。プロジェクト中のコミュニケーションはSlackを使用しています。
2. マーケットリサーチ
2. マーケットリサーチ
進出国の市場調査。具体的には、需要分析、市場規模、顧客調査、競合比較、販路分析等を行います。市場規模=お客様の価値最大化を考慮し、2022年時点でGDP規模世界第一位の米国をメインに行なっておりますが、ご希望に沿って対応させていただきます。
3. 製品・サービスの選定
3. 製品・サービスの選定
海外での需要と御社の生産性を考慮し、お問い合わせの時点で既に海外展開する製品・サービスを選定されているお客様も多いので、初期プロセスの中で意思疎通しておく項目の一つです。既にある製品・サービスのブランドは生かし、利点や特徴の伝わる一貫性あるグローバルサイトウェブサイトの制作致します。マーケティングを想定し、SEO対策として検索頻度の高いキーワードリサーチもこの段階で行い、開発に反映させます。
4. プロトタイプ(MVP)
4. プロトタイプ(MVP)
前段階までに収集した情報を、サイトマップ、ワイヤーフレームという形で情報整理していき、プロトタイプを制作。デザインの方向性を言語情報からビジュアル化していきます。プロジェクトの規模によってはページ数が多くなることが予想されますが、その場合は、まずランディングページを制作し、全てできるまで公開できないという状況をできるだけ排除し、最短距離でリリースまで持っていきます。
5. グローバルサイト構築
5. グローバルサイト構築
ユーザーのタッチポイント(デスクトップ、ラップトップ、タブレットやモバイルなどデバイス、またアクセス環境)を想定し、ユーザーエクスペリエンス(UX Design)を考慮したレスポンシブウェブサイトを構築します。ご要望により、海外でのサーバー、ドメイン契約、セッティング等も代理で行います。CMS(コンテンツマネージメントシステム)にこだわりはありませんが、WordPress、Webflow、Wixなど世界的に一般的なツールを使用し、柔軟にグローバルウェブサイトを制作致します。納品後は、インハウスでの更新も可能です。
6. 公開
6. 公開
1週間ソフト公開(外部告知は行わず、内部チェック)し、フォームやインタラクションの機能テストやレスポンシブ(各デバイスでの表示確認)のテスト・調整を行います。デスクトップ、ラップトップ、タブレット、モバイルなど、ユーザーの使用するデバイスを想定し、優先順位を設けて調整していきます。クライアント承認後、ログイン情報や管理・運用方法等の最低限必要な情報をお引渡し致します。納品後のウェブサイトの保守(メンテナンス)、管理・運用、コンテンツ制作等、アフターサービスも行っております。
7. マーケティング・SEO
7. マーケティング・SEO
グローバルウェブサイトの公開はプロジェクトの終わりではなく、スタート地点。ソフト公開の間に、グーグルアナリティクス、グーグルサーチコンソール等データ分析に必要なツールを設置し、データを収集・分析します。グーグル広告やソーシャルメディア広告を使用し、現地の潜在的顧客に向けて情報を発信をします。毎月レポートをお送りし、アクセス数、エンゲージ率、CPC、CPA等もご確認いただけます。
8. データ分析
8. データ分析
ユーザーのアクセス経路からインプレッション、トラフィック、エンゲージメントなど、御社のグローバルウェブサイトが、オンライン上でどのように営業しているか、ユーザーに届いているか、ビジネスに貢献しているか、データを分析します。収集したデータから、問題点や改善点がないかを分析し、改善・調整に収集したデータを利用します。マーケティングをご依頼のお客様には、競合他社ウェブサイト稼働状況の調査(SEMRush/Ahrefsを使用)や、SEOを目的としたコンテンツ(記事・ブログ)制作も可能です。
SALES FUNNEL
SALES FUNNEL
潜在顧客が製品・サービスを購入するまでには
実証された心理学的プロセスがあります。
セールスファネル
1. 認知
1. 認知
新規市場では、誰も御社の製品・サービスを知りません。グーグルやソーシャルメディア広告を活用し、広く情報を拡散し、認知度の向上を計ります。
2. 興味・関心
2. 興味・関心
御社の製品・サービスを使用することで、どのようなベネフィットがあるのか、メールマガジンの購読を促したり、ホワイトペーパーの無料ダウンロード、紹介ビデオなど、潜在顧客の知りたい情報を発信していきます。
3. 比較・検証
3. 比較・検証
今までにない新しい商品であれば、比較の余地はそれほどありませんが、そのようなケースは稀。どの業界でも、販路開拓の先には競合他社が存在します。御社の製品・サービスの優位点をウェブサイト上で端的に表現します。
4. 評価
4. 評価
ベネフィットや特徴に加え、機能性実験テスト、ビデオ、レビュー、お客様の声、第三者評価、資格、認定証など、顧客の信頼を築くために必要な情報を余すことなく表示します。
5. 購入
5. 購入
新規顧客の購入(無料トライアル含む)は、第一段階のゴールであり、販路開拓のスタートでもあります。高品質な製品・サービスを届けて、リピーターを一歩一歩着実に増やしていくことが、新規市場での御社の存在感を高めていきます。
REVIEW
REVIEW
お客様の声
お客様の声
DATA ANALYTICS
DATA ANALYTICS
データを収集・分析し、改善・向上へ
データ分析→改善・向上
FAQs
FAQs
よくある質問
よくある質問
グローバルウェブサイトを制作する目的は何でしょうか?初期段階では、形だけのブランディングに時間をかける必要はありません。GAFAを始め、現在グローバル展開されている多くのビジネスは、プロダクトマーケットフィットを早期に確認し、ピボット(方向転換)を繰り返し、シリーズB-Dの追加投資を受けた後にを受けた後に大規模なブランディングを行なっています。最優先事項は、御社の製品・サービスが価値を正しく伝え、ユーザーに認知され、実際にセールスをあげることです。
グローバルウェブサイトを制作する目的は何でしょうか?初期段階では、形だけのブランディングに時間をかける必要はありません。GAFAを始め、現在グローバル展開されている多くのビジネスは、プロダクトマーケットフィットを早期に確認し、ピボット(方向転換)を繰り返し、シリーズB-Dの追加投資を受けた後に大規模なブランディングを行なっています。最優先事項は、御社の製品・サービスが価値を正しく伝え、ユーザーに認知され、実際にセールスをあげることです。
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